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首推独立经纪人 思源房通网打造中介业“滴滴”
发表日期:2016-01-09

网易房产讯 思源房通网近期在公开场合透露,将全面推行独立经纪人模式。作为第一步,房通网旗下现有千余名经纪人将率先加盟房通网, 成为独立经纪人和区域合作伙伴。房通网实施弹性管理模式,实现自由坐班,灵活管理。同时,独立经纪人如果在房通网上为客户提供房产交易、租赁等所有服务, 不但可以享受房通网提供的签约支持和交易代办、金融贷款等服务,还可获得100%全佣金。

房通网此举意在打造房产行业的“滴滴与Uber” 模式,但中介行业的转型并非一朝一夕之事。虽然链家、搜房全力布局线上线下,爱屋吉屋、房多多等又主打轻资产模式,但这些产业升级的努力貌似并没有触动传 统中介交易链的根基,产业升级效果也并不理想。在此之下,房通网虽然大刀阔斧将“独立经纪人”概念落地,但能否成功,能否吃好第一口螃蟹,这一切都还是未 知数。

房通网的“滴滴”梦想

“以链家为代表的传统中介更像出租车公司模式,每成交一单经纪人都需要向公司交 ‘份儿钱’,忍受公司、区域经理、店面经理的层层分利。而房通网则要做‘滴滴与Uber’模式,独立经纪人只需要加盟在房通网平台上,就可以拿到100% 的佣金,真正做到解放经纪人,还经纪人自由。”思源集团董事长陈良生表示。

中国将进入存量房时代,这已成为市场共识。在此之下,传统中介行业风起云涌,先有爱屋吉屋、房多多等以互联网、轻资产模式杀入,后有链家、搜房等以并购的方式全国扩张,全面布局线上线下。

房通网现在以“独立经纪人”模式杀入,貌似失了先机,但在陈良生看来“房地产中介行业一拨又一拨地产业升级与模式改造,都未偏离传统中介的套路,而这便是房通网崛起的机会。”

正如陈良生所言,上述公司的改革似乎并不如人意。11月18日,搜房网发布了第三季度财报。数据显示,搜房网第三季度净利润为140万美元,同比大跌98%。与此同时,上半年的搜房也深陷裁员与降薪的丑闻之中。

而在经纪人降底薪、降佣金提成、降补贴之后,爱屋吉屋的一些分支机构也开始关闭。据媒体报道,占地近千平米的上海愚园路安西路的爱屋吉屋办公分支机构,已空无一人,前后不超过一年时间。

“在这样的背景下,房通网恰巧为经纪人提供了这样一个开放的加盟平台。房通网除了提供给独立经纪人传统公司相关的交易服务与支持外,还为独立经纪人提供互联网平台资源。独立经纪人真正可以做到扎根社区、自由工作、平台创业,这才是真正的‘滴滴与Uber‘思维。”他表示。

北京思源理想控股集团有限公司董事长陈良生

经纪人的幸福愿望

2011 年,小于从家乡来到北京,低学历的他无法进入北京“高大上”的写字楼,无奈之下,他选择进入门槛较低的中介行业。2013年,北京楼市疯狂上涨,小于自然 也是大赚一笔,但这或许仅是他生命中的一次“小确幸”。2014年,全国楼市进入调整期,北京也无法独善其身,那段时间小于特别焦虑,而焦虑正是他生活的 常态,更让他焦虑的,还有自己的生存现状。

“我们底薪很低,佣金也不高,为了完成基本的业务考核,每天都要给客户打很多骚扰电话,站街驻守 更是家常便饭。此外,成交周期也很长,平均带看50次能成交一单就已经不错了。好不容易成交了,佣金还要被公司、区域经理、店面经理层层分利,剩下的才是 我们的佣金。生活中全部都是工作,基本没有私人时间。” 谈及自己的工作环境,尴尬与无奈弥漫在他的脸上。

这便是现阶段大部分经纪人的现 状,房通网推出的独立经纪人模式能为这个独特的群体带来哪些“福音”呢?据陈良生介绍,其推出的独立经纪人具有四大优势:第一,完全自主的工作时间、工作 方式;第二,远高于门店拿到的提成,收入更丰厚;第三,扎根社区,在家创业;第四,围绕交易的全流程服务有平台支持,真正做到经纪人交易无忧。

“独立经纪人主要是自己管理自己,工作时间自由,只要用好房通网的平台,把个人品牌打造好,就不缺业主和客户,如果成交了,就可以获得100%全佣金,真正实现给自己打工,真正实现创业当老板,我们相信会吸引更多的经纪人加盟。”他解释道。

陈 良生对该模式充满了信心,他表示:“独立经纪人模式是未来行业的趋势,这是行业共识,但这次房通网下定决心,轻装上阵,用实际地投入来践行该模式,也期待 同行更多地参与到房产中介服务交易链条重构的大潮中,真正地解放经纪人,激活经纪人的个体能量,在大众心目中重新塑造这个行业。”

支持多,挑战亦不少。对于项目目前的进展,他则表示:“项目目前还在推进,有进一步动作之后,会详细告知。”

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